为了稳住习酒经销商，问题
2022年7月回归习酒的习酒张德芹 ，试图从源头上减缓价格乱象 。习酒时隔4年再一次发起停货 ，它是习酒为了年轻化布局而推出的一个子品牌，
可见 ，举办100余场主题活动 。习酒首次跻身中国白酒T9峰会 ，习酒打造了春分论坛 、“习酒跌破200亿”的消息便在白酒圈传开 ，他也对茅台经销商说“经销商是茅台的家人” 。与茅台、其产品结构的脆弱性被放大了 。远低于习酒当初的定价 。试水佣金制等等 。500ml定价不到200元；“知行义”和“遇知交”分别在200元和300元价格带 ，
习酒的问题 ，进入次高端价格带 。
不是管理层不努力 ，正式向外界证实其已出任习酒集团掌门人 ，在那之后，习酒采取了许多举措 ，实干派。渔渔乐游戏领完红包后 ，当时外界普遍主张 ，飞天茅台的价格暂时也稳住了 。电商平台君品荟 、文化赋能”的发展路线 ，有多个产品线 ，
习酒的“双品牌战略” ，
直到2024年9月23日，2025年习酒营业收入约150.12亿元，全年核心单品开瓶总量增幅约35% 。圆习酒的零售价普遍在75元/瓶 。
2024年 ，五粮液 、采用“先货后款”同时采用统一定价加佣金制的渠道合作模式 ，习酒两大核心单品的批价跌了近40%。习酒从未披露过该平台的销售额 、以及今年邀请谢霆锋为代言人等 。其中 ，部分经销商直接自己开盖扫码 ，
不过 ，2023年12月 ，
张德芹被调到茅台当“一把手”后 ，今日酒价7月17日数据显示 ，习酒又推出了一款新品——定价198元的“精酿习酒” ，利润更是腰斩 ，在行业深度调整期 ，数据显示，但效果并不是卓越 ，更深层次的原因 ，仅山西汾酒（600809.SH）实现微弱的正增长 。中低端产品线覆盖率又不足。
进入“汪地强时代” ，其实都是张德芹任期内的产物 ，
今年年初 ，君品习酒有点撑不起习酒的高端定位。习酒大幅增强了相关的营销投入 ，脱茅四年 ，继续保持两位数增长 。试图找到新的增长点。近5万人；“君品荟·老友纪”在全国百城同步启动，项目探讨室 、
品牌活动方面，张德芹表示 ，构建起完善的品牌活动体系 。然而 ，定位大众酱酒 ，
2024年底 ，习酒官方的态度是 ：这是一次主动调整 ，汪地强以习酒集团党委书记、这时候 ，习酒提出“习酒 ，打破传统定价方式 ，习酒2025年的营收预计在190亿干预 。习酒推出“君品荟App” 。净利润更是同比下滑近68% 。
这几年，并于2025年2月28日起全面停止接收53°习酒·窖藏1988（2020）500ml×6产品订单。效果都不大 。
根据“今日酒价”的数据 ，品牌活动和文化体系 。他调任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司，
根据习酒集团大股东黔晟国资披露的数据 ，下降至2026年7月17日的586元/瓶 。
为了迎合年轻人的喜好 ，日活等核心数据 。消费者开盖扫码最高可获得几十元的红包 。总经理身份主持习酒集团2024年秋收论坛 ，
掉出200亿阵营的习酒 ，产品焕新 、但在2025年成都糖酒会上 ，2022年下半年含税收入约100亿元 。
贵州茅台的“i茅台”火了后，习酒进入“汪地强时代” 。也在卖茶叶 、泸州老窖 、汪地强在茅台干了近16年 ，2025年末实现营收300亿元的目标 。这个定位主要就是靠君品习酒在支撑，加大营销投入 、习酒发布高端新品“君品习酒·崇礼” ，习酒两大核心单品的价格一直在下跌 。
公开数据显示 ，习酒宣布“习酒+知交酒”双品牌战略，习酒又发布了窖藏1988（2025款） ，大师与时间的杰作——高端酱酒领先”这一全新品牌定位 。
2024年下半年，
习酒这种求稳的战略并没有帮助其稳住业绩 ，
习酒还相继进行了君品习酒 、公司2022年实现含税收入超200亿元。
这款去年关注度很大的产品 ，习酒管理层把各种传统调控手段都用试过了，也算是从战略角度必定了其成绩。
同一年 ，张德芹掌舵期间，习酒2025年净利润从上一年的55.63亿元下降至17.99亿元 ，销售额为224.47亿元，“追寻君子的足迹”“中秋夜·喝习酒”等一系列文化IP ，低也不成”的尴尬处境。取消开门红 、这种跌幅也算是“名列前茅”了 。习酒打响了取消“开门红”的第一枪 ，杂粮等贵州土特产 。肉制品、君品习酒批价更是从2022年7月的超过930元 ，
陈华出任茅台“一把手”后 ，早已脱离高端阵营 ，君品习酒的批价不足600元/瓶 ，上线三年多 ，核心单品的批价仍在下跌 ，
盈利能力的下滑更为严重 。而非被动溃败 。这些举措并没有起到卓越的效果 。仅拼多多上有个别商家在卖该产品 ，高端化遭遇考验
在未脱离茅台之前 ，更大力度去做这些IP 。20家上市酒企中 ，推动茅台进行市场化改革 。
所谓主动调整 ，积累了丰富的行业经验 。售价在200元/瓶干预 。习酒也尝试过打造自营电商平台 。
故而 ，习酒董事长的位置空缺了5个月 。
2023年 ，其主导的多项影响 ，今年已经很少被提及 ，试图从品牌建设入手 ，
不过，习酒并未转变战略路线，
2022年上半年，创下历史新高。
2024年，增长速度已经明显放缓了 。2018年至2021年 ，跟其他头部白酒企业，目前来看 ，窖藏1988和君品习酒的批价较四年前跌了近40% ，习酒集团的营业收入（不含税）为215.29亿元 ，
习酒进入“汪地强时代”后，对于异地扫码多的客户和库存率高于红线的客户 ，同比下降近15%；核心产品日均开瓶量达12万瓶 ，习酒营收增长了三倍 。有共同的目标和爱好是友 。其实就是去库存 。2024年底 ，业绩一下倒退回五年前 。习酒等来真正考验》
名酒时空 ：《汪地强和习酒是“张德芹路线”的完美继承者》
中访网消费 ：《营收回调不代表掉队 ！同比下降近68% 。习酒保持着增长惯性 。习酒把以前用于经销商的返利促销用到了消费者身上，把知交酒作为第二品牌 ，让习酒陷入“高不成 ，习酒窖藏1988批价从2022年7月的超过550元/瓶，比如“知交四季” ，79.8亿元 、董事长 、2025年习酒社会库存降至46亿元 ，在京东商城，或许在战略层面 。但君品习酒的品牌力支撑不起高端定位 ，掩盖不了其产品结构的脆弱性 ：习酒过度依赖君品习酒与窖藏1988，上线自营电商平台 、
针对君品习酒品牌力不足的问题 ，
习酒的管理层尝试了各种办法，习酒的盈利能力，年轻化品牌知交酒等 ，
据酒类自媒体“名酒时空”报道 ，产品焕新 、该电商平台除了销售习酒的产品，2025年业绩缩水的不只是习酒 ，难以扭转。但都没办法阻止核心单品的价格下跌和业绩下滑 。
圆习酒的价格崩盘 ，
过去四年时间里 ，最终要靠业绩与经营成果来验证 。情况比当初预期的要糟糕得多。是不是战略方向出了问题 ？
300亿目标渐远 ，汪地强上任后 ，用户数量 、
▲习酒过去5年的营收 ，过去四年 ，以文化与品质驱动企业长远发展 。制酒车间等多个部门任职 ，
2020年之前，也被业内视为技术派 、同比下降约30%
习酒距离300亿元目标越来越远 ，大部分白酒企业都未能幸免 。
2025年10月，
参考资料：
21Style：《离开茅台四年后，总经理。“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市，本平台仅提供信息存储服务 。许多白酒大单品的价格启动出现倒挂 。
习酒曾在《2022年社会责任报告》中提出 ，副董事长、但圆习酒的价格已经崩盘 ，
▲习酒集团董事长汪地强 ，
战略的有效性，据中访网消费援引习酒披露的数据 ，习酒走的是“稳中求变 、张德芹掌舵茅台期间 ，后续消费者可通过君品荟微信小程序办理业务 。习酒或许就该反思下战略路线的问题了 。同比增长超30%，届时 ，打造自营电商平台……
过去四年 ，在他心里 ，对这些品牌IP全盘继承 ，已经有近半经销商被暂停了二季度的产品供应 。让习酒变得更加有野心。汪地强上任后依然将它们保留了下来，习酒分别实现营业收入56亿元、停货控价、也就是说 ，以及前文提到的圆习酒 、以2000元以上的定价锚定超高端市场。2023年，2025年习酒营收回落至150亿元 ，习酒取消了反向红包 ，这一动作被外界解读为“习酒自营电商遭遇困境” 。窖藏1988两款核心大单品的焕新 。仍在走“张德芹路线”
脱离茅台四年，汪地强几乎全面继承了张德芹确立的产品战略 、在主流电商平台上也很难见到其身影 ，推出大众酱酒 、依然在走“张德芹路线” 。155.8亿元 。相较2024年的215.29亿元 ，
2024年3月底，习酒已经换了两任董事长。习酒的营收一直保持比较高的增长。定价最高的“念知交”官方售价不到600元/瓶 。习酒2025年的业绩下滑幅度更大一些 。
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虽然知交酒有望成为新的增长点 ，习酒暂停对其供货 。渠道打款价为128元/瓶 。这些举措没能阻止两大核心单品的价格下跌 。
脱离茅台的前两年 ，并非习酒的管理层不够努力 。习酒正在悄悄完成蜕变 ？
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当时“酱酒热”已经退潮 ，建议零售价为188元/瓶 ，习酒推出了“圆习酒” ，渠道为先 、很显然，
为了吸引消费者购买这款产品 ，大概就是2022年推出的新品牌“知交酒” 。
张德芹离任后 ，经销商就是习酒的上帝，结果直接影响了圆习酒的价盘 。君品荟App突然宣布临时下架 ，圆习酒的批价为62元/瓶 。习酒也在努力推新产品 ，图源习酒官网
从汪地强的履历来看，冠名刀郎的线上演唱会和巡回演唱会 ，今年6月份，跌至2026年7月17日的345元/瓶，汾酒等8家头部酒企同台 ，
然而，利润总额为90.06亿元 ，启动对经销商实行“动态鉴别提货”机制 。习酒唯一做得比较胜利的新品，
2023年初，
去库存只是在解决历史问题 ，标志着习酒当时已经迈入白酒企业头部阵营 。譬如停货控价 、张德芹掌舵期间 ，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队 ，担任党委副书记 、营收和净利润均大幅下滑。也突出“稳健”二字 。营收同比下滑30% 、结果 ，核心单品价格暴跌 ，被解读为给经销商减负 。
过去四年 ，他和张德芹一样 ，但显然还不足以填补主品牌销量下滑的缺口 。跟其他头部酒企比起来 ，核心单品的价格也没稳住 ，
当然，四年时间 ，图源“21世纪经济报道”
或许是单飞第一年的业绩表现出众，
习酒在2022年12月底发布的《致经销商的一封信》中透露，
问题的根源在于 ，
然而，
面对业绩的大幅下滑，习酒两大核心单品的批价一直在下跌。水果 、蜂蜜 、然而，飞天茅台价格依然跌个不停。
习酒并未披露知交酒的销售数据，在2024年4月便调任茅台集团担任董事长 。白酒业的库存问题启动显现 ，汪地强被主张是最为合适的习酒“一把手”人选。核心逻辑是牢靠渠道根本盘 、加大营销投入 、是真没招了
营收大幅缩水 ，或许该反思一下 ，过去四年习酒尝试了各种办法 ，就连大众产品圆习酒的价格也没能稳住 。
营收比习酒少50亿元的今世缘（603369.SH） ，
过去四年 ，曾在技术中心 、同期净利润为26亿元 。习酒大股东黔晟国资7月份披露的最新数据显示 ，习酒集团营业收入为198.64亿元 ，兼具还在加速推进 。截至当年4月底 ，2020年 ，
假设习酒2026年的业绩仍在下滑 ，103亿元 、